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三、海康威视的供应链应对工作

A:会谨慎。在这个过程中可能会先切一部分订单,给国内的供应商,我们希望国内的供应商得到更好的发展,美国政府逼迫我们这样做。这些年也并不是现在才这样做,我们以前也是这样做的。比如我们有供应商曾经送样品送了18次,我们用一年多的时间磨合,希望他能够做起来。国内供应商在沟通、产品策略的调整、时间进度的安排等方面,可以走的更紧密一些。现在我们对国内的供应商会给更多的倾斜,但依然有风险管控的问题。先给他5%、10%的订单,等他通过一代一代产品的迭代,质量的稳定性、功耗、干扰的问题一一解决,有些涉及内部产品跟不上、产品缺陷的问题一一改善等等。我们供应链安全很重要,客户依然是至上的,我们把提供有竞争力的产品依然是排在第一位的。

我们会进一步加大研发投入,从产品、系统,到探测器、处理器,会向更基础的领域投入研发资源。但我们依然会保持开放的心态,依然发展全球供应链体系。我们依然相信市场经济。

A:会谨慎。在这个过程中可能会先切一部分订单,给国内的供应商,我们希望国内的供应商得到更好的发展,美国政府逼迫我们这样做。这些年也并不是现在才这样做,我们以前也是这样做的。比如我们有供应商曾经送样品送了18次,我们用一年多的时间磨合,希望他能够做起来。国内供应商在沟通、产品策略的调整、时间进度的安排等方面,可以走的更紧密一些。现在我们对国内的供应商会给更多的倾斜,但依然有风险管控的问题。先给他5%、10%的订单,等他通过一代一代产品的迭代,质量的稳定性、功耗、干扰的问题一一解决,有些涉及内部产品跟不上、产品缺陷的问题一一改善等等。我们供应链安全很重要,客户依然是至上的,我们把提供有竞争力的产品依然是排在第一位的。

A:可以这么理解,对公司的营收影响多一点,但对利润的影响不会大。以服务器为例,无论是海康自己提供还是从其他地方购买或者取消服务器的销售,对海康都不会产生特别大的影响,因为服务器的毛利本身较低。服务器里面的软件才是核心,是海康为客户创造价值的地方。所以如果这种情况出现,对收入会有些影响,但对利润的影响不大。

美国商务部的决定于北京时间今天中午12:00生效。列入实体清单受到的主要限制包括:从美国或其他国家进口美国原产的商品、技术或软件受到限制;进口其他国家商品,如果美国管制物项的价值占比超过25%,受到限制;产品利用美国原产技术或软件直接生产,或利用美国原产技术或软件建设的工厂生产,受到限制。

Q:胡总您好,过去一年的时间我们在做积极的供应链准备,是否可以分享一下,现在对美国的依存度和一年前相比降到多少,另外我们也在做智能化转型,这个事件对未来的发展有什么影响,我们产品有什么规划?

Q:公司可以采取哪些措施将海康从“实体清单”上移除?聘请美国律师出具人权方面的报告或者对新疆业务进行调整是否会对移除清单产生积极影响?

A:实际情况有一些差别。其实西方绝大部分公司都没有经历过自己的供应商被制裁、被美国出口管制这个情况。所以听到这个事件首先会害怕、恐惧和躲避,在过去的一年多我们不断的在跟他们沟通。海康一年前也没有想到我们会面临被出口管制这样的风险。这个可能性出现以后我们聘请了律师、顾问一起来探讨。出口管制没有大家想象的那么可怕。公司昨天在欧洲有两场路演,但整个欧洲只接到一个问询关于海康被纳入实体清单后会对公司产生什么影响的电话,客户已经慢慢理解和接受这个事情了,不像以前这么恐惧。

我们会进一步加大研发投入,从产品、系统,到探测器、处理器,会向更基础的领域投入研发资源。但我们依然会保持开放的心态,依然发展全球供应链体系。我们依然相信市场经济。

A:这个话题我们内部也讨论了很多次。确实在2018年做股权激励的时候我们也没有想到说2019年会发生这么多事。现在看来不确定性很大,目前来看有两种选择,一是延迟兑现,就是把兑现周期延长,二是考虑降低兑现条件。具体怎么样我们会经过充分讨论以后再来决定,因为目前情况不太明朗,所以我们也不能给出最后的决定,只能再等等看情况怎么发展。公司全体员工目前都非常努力,在做各方面的工作,我们四季度再看看变化,如果说有比较明显的变化,我们会及时跟投资者、董事会和股东大会等各方沟通。暂时能够披露的是这些信息。另外,公司在经营上面肯定是务实的,不会为了兑现股权激励来做一些不合适的事情。

实体清单短期可能会带来一些波动。客户端的影响有可能比我们预计的要小一点,因为事件已经折腾很长时间了。昨天我们与一位客户交流,他也知道我们上实体清单了,但完全没谈这个问题,都在谈未来合作的事情。很多客户不那么关心制裁,他们认为中国公司在这方面有持续的竞争力,实体清单不是问题。

Q:胡总您好,过去一年的时间我们在做积极的供应链准备,是否可以分享一下,现在对美国的依存度和一年前相比降到多少,另外我们也在做智能化转型,这个事件对未来的发展有什么影响,我们产品有什么规划?

Q:我们有一定的美国物料可能暂时还没有一个很好的替代性的方案,所以已经做了存货的准备,还有一部分像硬盘这类的物料相关的业务公司可能会放弃掉,请胡总是否能就这两个方面再给我们多披露一些量化的信息,例如可能战略上会考虑放弃的业务具体有哪些?这些占比大概有多少?还有暂时没有办法替代的已经做了存货的业务,我们目前有做了多久存货的储备,如果存货后面完全消耗掉的话,对我们后续的收入影响又会有多少?

3、除了受到限制的采购内容,海康威视其他方面的经营活动不受任何限制。